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El factor tiempo y el dar por cerrado el ciclo de venta son claves en el proceso de una venta en una empresa ya sea grande o pequeña y sea cual sea su actividad.
En el ciclo de venta, es importante:
- Estudio previo de viabilidad de una operación, para anticiparnos a situaciones de impago.
- Tener visibilidad al día de los flujos de tesorería de la empresa; qué se va a pagar, qué se va a cobrar, y cuándo.